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Mission directeur commercial


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Bonjour,

J'aurai une question sur le métier de directeur commercial dans une ESN, sociétés de services, société de conseil.

J'ai intégré il y a quelques mois une petite ESN.

Une équipe commerciale est déjà en place avec un management inexistant, aucun process.

J'essaie de manager l'équipe autant que je peux, mais pas dutout évident.

Le fondateur aujourd'hui me demande de faire de la prospection (cold call), qui n'est pas dans ma mission en soi, et surtout ça me renvoie à quelques années en arrières niveau pro. Surtout que les commerciaux aujourd'hui, que j'ai trouvé en place, n'en font pas. Pas possible de les licencier vu qu'ils sont associés.

Je ne sais vraiment plus comment appréhender mon boulot. En soi, la prospection n'est pas un problème mais ce n'est pas ce pourquoi j'ai été embauché. 

 

Vos conseils sont les bienvenus 

Merci 

 

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