La présentation d’un produit peut amener le client à l’acheter ou à ne pas s’y intéresser du tout. Le merchandising est une méthode très prisée du marketing et c’est pour cette raison qu’il représente l’une des techniques efficaces pour vendre considérablement ses produits. La façon de présenter vos produits est une stratégie de vente d’où d’accorder une attention particulière au merchandising. Cette pratique consiste à mieux présenter un produit pour inciter le client à le posséder.
C’est quoi le merchandising ?
Cette technique de présentation des produits rassemble tous les mécanismes qui visent à faire connaitre un produit afin d’être vendu sans l’intervention d’un commercial. Elle repose sur plusieurs points comme la considération du comportement des consommateurs, la communication, l’optimisation du lieu de vente etc. Ceci étant, la vitrine joue un rôle important lors de l’exposition d’un produit, autant que son emballage optimisé. C’est un espace qui donne une bonne impression au consommateur sur la qualité du produit qui est commercialisé. Pour rentabiliser son activité, les produits mis en avant doivent être de meilleure qualité avec des couleurs qui illuminent la vitrine.
Pour ce qui est de l’agencement de votre magasin, les clients doivent avoir la possibilité de parcourir tous les rayons afin de mieux voir les produits. Il faut dire que la notion de merchandising ne date pas d’aujourd’hui. C’est un vieux concept qui remonte à plusieurs années. D’après Keppner, cette technique du marketing doit remplir cinq conditions à savoir : Le bon produit, au bon prix, au bon moment, en bonne quantité, et à un bon endroit. Ces normes devraient être appliquées par les commerçants afin d’optimiser leurs ventes. Ceci étant, cette méthode doit tenir compte des intérêts du consommateur, du client et même du distributeur.
Quel est l’intérêt du merchandising pour la vente de produits ?
Le merchandising représente un atout majeur dans la vente des produits. Il a révolutionné le monde commercial de par ses résultats et c’est d’ailleurs pour cette raison qu’il est pratiqué par tous les professionnels du commerce. C’est une stratégie du markéting qui optimise les ventes d’une entreprise. Bien qu’il existe plusieurs types de merchandising, leur but reste le même, notamment celui de la vente des produits sans intervention du vendeur.
Ceci étant, on distingue le merchandising de séduction, le merchandising de gestion et le merchandising d’organisation. Chaque type présente un mode de fonctionnement particulier visant principalement à la vente optimale des produits. Le merchandising d’organisation qui est d’ailleurs l’une des plus pratiquées vise à générer un flux important de clients afin de vendre au maximum.
